HÃY CHO KHÁCH HÀNG LÝ DO MUA HÀNG CỦA BẠN TRƯỚC KHI THỊ PHẦN RƠI VÀO TAY ĐỐI THỦ VỚI GIÁ RẺ HƠN
Khách hàng ngày nay đã phải tiếp cận quá nhiều thông tin. Vậy những chiến dịch Marketing của bạn cần làm gì giúp họ sẵn sàng mua hàng? Hãy cùng theo chân cựu CMO Coca-Cola Sergio Zyman trong cuốn sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền để tìm ra giải pháp cho vấn về này.
1. Sự nổi dậy của chủ nghĩa dân chủ tiêu dùng
Khi một công ty tung ra một sản phẩm độc đáo, mọi đối thủ cạnh tranh của công ty đó có khả năng bắt chước theo rất nhanh. Cho nên người tiêu dùng vô tình sẽ có hàng loạt những sản phẩm giống hệt nhau hay những sản phẩm thay thế.
Kết quả là sự lựa chọn trở thành một yếu tố quan trọng trong thị trường cạnh tranh, nơi mà vài năm trước không có sự lựa chọn nào khả dụng cả.
Người tiêu dùng hiểu rằng họ có nhiều sự lựa chọn. Họ hiểu rằng có nhiều thứ ngoài kia mà họ có thể chọn lựa, nhưng họ không có ý tưởng gì để quyết định.
2. Đừng để yếu tố giá cả trở thành kẻ phá đám
Nếu bạn không nói cho người tiêu dùng chọn như thế nào, họ sẽ không chọn hoặc họ sẽ chọn theo cách mà họ rất hiểu, đó là giá.
Đương nhiên, nếu giá là yếu tố chủ chốt trong việc ra quyết định mua hàng của khách hàng khi họ có hàng tá những sự lựa chọn, thì lợi nhuận và sức khỏe của việc kinh doanh của bạn sẽ nhanh chóng thảm hại.
Do đó bạn cần đưa cho họ những cơ sở khách quan cho việc quyết định mua sản phẩm của bạn.
Họ sẽ hỏi chúng ta: “Tại sao tôi nên mua sản phẩm của bạn?”.
⏩ Thử thách và cơ hội cho người làm marketing là nói cho họ biết.
Nếu bạn không thể gắn kết với khách hàng và các chiến dịch thuyết phục của tiếp thị thì những gì bạn nhận được là chủ nghĩa “cộng sản tiêu dùng”.
Chủ nghĩa “cộng sản tiêu dùng” là một thứ đáng sợ và là hung tin cho người làm marketing vì điều đó có nghĩa người tiêu dùng đang lắng nghe người nào đó chứ không phải bạn!
⏩ Ngay bây giờ, hãy viết xuống ít nhất 10 lý do khách hàng nên mua sản phẩm của bạn. Khi viết được ít nhất 10 lý do thuyết phục, bạn mới có thể bước đầu tạo ra một chiến dịch Marketing thành công.
Nguồn: Sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền
#Marketing_giỏi_phải_kiếm_được_tiền
👉 Tìm hiểu thêm Bí quyết Marketing thực chiến giúp bán được sản phẩm, gia tăng doanh số:
✅ Happy Live: https://bit.ly/marketing-gioi-phai-kiem-duoc-tien-happy-live
✅ Tiki: https://bit.ly/marketing-gioi-phai-kiem-duoc-tien-tiki-happy-live
– Thai Pham Happy Live – Thay đổi cuộc sống bằng cách giúp mọi người trở nên giàu có hơn
Search